（原标题：十月稻田开云体育，站在十字街头的「网红大米」）

文 / 九才

当代社会蹧跶者对品性糊口的追求，捧出了许多网红品牌，比如“网红大米”十月稻田。

近日，十月稻田顾惜败露2024全年功绩公告。公告数据自满，2024年，十月稻田已毕总收入57.45亿元，较上一年度增长约18.0%。经转机净利润3.5亿元，同比大幅增长115.5%；鼓舞应占利润为2.04亿元。

比拟旧年同时损失6486.3万元的功绩，十月稻田到手已毕扭亏为盈，已毕了近四年来的初次年度盈利。而跟着功绩回升，这家依靠电商风口和蹧跶升级波浪崛起的农业新贵，是否已到了价值回首之时？要回应这个问题，仍然需要从最新的得益单动身，计划其增长是否能够无间。

辽宁首家独角兽，踩中电商风口

在《节点财经》看来，十月稻田的崛起，是一个典型的“新农东说念主”收拢期间机遇的故事。

创举东说念主王兵、赵文君爱妻，并非捏造创业。赵文君诞生于沈阳的食粮世家，两东说念主于2000年接办眷属加工场，2005年创立沈阳信昌食粮买卖有限公司，从事原粮买卖。这段资格为他们积聚了宝贵的行业指示和供应链基础。

着实的转动点发生在2009年。王兵爱妻来到北京，尖锐地坚决到东北大米“产地品牌大于家具品牌”的逆境，决心打造自有品牌——“十月稻田”应时而生。

最为重要的一步在于2011年前后，他们精确地捕捉到了电商行业的爆发趋势。面对金龙鱼、中粮等巨头在线下渠说念的全王人上风，十月稻田继承“All in”线上，将京东行动冲破口。

创举东说念主王兵曾直言其渠说念策略：“捏、抢、占——收拢渠说念，霸占坑位，占到第一”。而恰是通过赶快与京东、天猫、1号店等40余家主流电商平台达成劝诱，十月稻田行使电商绕开了与传统巨头的正面冲突，到手解围。

对此，《节点财经》不雅察发现，十月稻田的线上交代的中枢其实便是一个各异化。率先便是聚焦爆品，初期在线上主推五常大米，汇注资源打响名声。其次是构建品牌矩阵，推出了定位环球的“十月稻田”和定位中高端的“柴火大院”两大品牌，袒护不同蹧跶层级。而在营销方面，十月稻田积极拥抱新媒体，行使抖音、微博、小红书等平台，与KOL、KOC劝诱，进行推行营销和IP联名，普及品牌着名度和用户粘性。

通过这一系列组合拳，十月稻田赶快脱颖而出。2019年至2022年，公司聚拢四年景为中国预包装东北大米零卖市集收入最高的公司。而强壮的增长，也为其诱导了老本的疼爱。

从2020年开启A轮投资的3亿元驱动，红杉中国、云锋基金、CMC老本、策然投资、泰合老本等着名机构接踵入局。直到上市前，十月稻田估值已超百亿东说念主民币，2023年10月登陆港交所时，其市值一度进步200亿港元，不错评话写了一段借助电商风口已毕品牌化的新农据说。

然则，这个据说在上市之后，却插足到了“阵痛期”，能否无间增长一度成为疑问句。

大米之后，第二增长弧线来了？

之是以出现对增长的疑问，主要在于在2024年之前的功绩不甚理思。财报数据自满，2023年，公司营收增速初次跌至个位数（7.4%），经转机净利润更是暴减55.4%至1.62亿元，低于2020年的水平。而出现这种气象，离不开十月稻田“高端大米+电商主导”格式的转机。

率先，其中枢家具大米长远疲态。旧年全年其大米营收同比增长4.8%至40.14亿元，增速远低于举座营收增长（18.0%）。

在《节点财经》看来，“高端大米”的故事要赓续讲下去需要面对诸多变数，比如蹧跶者日趋贵重性价比，“高端”溢价的诱导力缓慢。何况，年青群体的蹧跶习尚在徐徐更正，作念饭比例下跌，而年长蹧跶者虽购买力牢固，但更细心实惠，高端定位的客群濒临萎缩风险。

此外，福临门、金龙鱼等品牌也推出高端系列，依托集团上风在渠说念和价钱上酿成竞争，也给了十月稻田不小的压力。

而在渠说念方面，电商渠说念红利也在消退。到了2024年上半年，其通过电商平台（非自营）已毕的收入同比下跌17.6%，占总营收比例从前一年同时的59.7%骤降至41.8%，其渠说念结构的转机仍处于阵痛期。

这种情况下，十月稻田的革命和破局才气得到了新的体现，玉米品类的异军突起便是一个例证。

搭乘“轻食”、“健康”、“即食”的蹧跶趋势，以及国度层面荧惑加多粗粮摄入、进行体重照管的计谋东风，十月稻田将玉米从传统主食拓展至快消、零食场景。

家具方面，十月稻田开拓出黄糯玉米、鲜食生果玉米等进步30款家具。对此，市集反响浓烈。2024年全年，玉米家具营收达到8.15亿元，同比大增523.2%，占总收入比例从2.7%跃升至14.2%，成为继大米后的又一亿级大单品。不错说，玉米有望成为十月稻田的“第二增长弧线”，亦然其2024年能够扭亏为盈的重要。

然则，对单一爆品的依赖是否会带来新的风险？大米主业的疲软怎样扭转？这些仍是十月稻田改日需要面对的挑战。

农业典型样本，站在十字街头？

在《节点财经》看来，若是把十月稻田放到中国农家具品牌化的发展的大潮中不雅察，其完全不错称得上是一个典型样本。既有收拢机遇、快速崛起的光线，也濒临着增长瓶颈、格式迭代和处理风险的挑战。

当下，十月稻田无疑站在了一个重要的十字街头。

从其所具备的上风来说，现在，高端大米市集浸透率不及10%，而十月稻田仍是在东北产区布局多年，领有深厚的供应链基础。其已配置起较高着名度的品牌矩阵，还到手开辟了玉米新赛说念，展现出一定的市集尖锐度和实践力，且全渠说念布局初见见效。

虽然，必须看到的是，其无间增长的挑战仍在。比如蹧跶市集和同质化竞争之下，高端大米怎样解围的问题。而伴跟着上市，十月稻田还必须面对老本市集的压力。

尽管如斯，十月稻田的老本积聚为其早期膨胀提供了迫切援手，2020年至2022年，公司通过A轮、B轮和C轮融资诱导了红杉中国、云锋基金等着名机构。

预测改日，玉米业务的崛起在一定进程上绽放了新场所，而国度计谋对健康主食的宗旨进一步为其品类革命提供了援手。三大品牌“十月稻田”“柴火大院”“福享东说念主家”得回行业认同，登榜“iSEE全球适口奖”，品牌影响力无间普及。

正如赵文君所说开云体育，“靠全国吃饭的农业是孑然的”，十月稻田改日的说念路，大要相同需要耐性和谨守。高端米的故事大要已不再是唯独要点，怎样让蹧跶者无间振行动“吃饱”和“吃好”买单，并在此历程中已毕健康、可无间的增长，才是十月稻田能否穿越周期、牢固龙头地位的重要隘方。