（原标题：女版马云俄顷爆红）开云体育

文 / 四海

特朗普挥起对华的关税大棒，没意想一家原来在国内名不见经传的跨境电商平台——敦煌网（DHgate）却红遍外洋。

敦煌网短时安分在外洋掀翻海浪。4月11日，其在好意思国苹果诳骗商店免费App的名次榜中还排第352位，关联词自4月13日起，敦煌网在好意思国iOS下载量迅猛攀升，单日下载量峰值比拟4月12日增长近18倍，安卓端下载量也同步爆发，单日峰值比拟4月12日增长近16倍。4月15日飞速蹿升至苹果好意思国诳骗商店免费诳骗名次榜第二位，仅次于ChatGPT。

敦煌网GMV也已毕了大丰充，凭据官方数据，平台97个国度交往额增速向上100%，向上500家工场商榷量增多30%。4月21日，更是带动A股跨境电商板块涨停。

凭据公开信息，敦煌网是国内首家为中小企业提供B2B网上交往的跨境电商平台，领有230万以上累计注册供应商，累计注册买家向上3640万，粉饰全球223个国度及地区，选品涵盖大先锋、3C数码、群众居和汽配等品类。

为何籍籍无名的敦煌网俄顷爆红外洋？

外洋用户争抢平替

《节点财经》以为，敦煌网的爆红，是好意思国东谈主民的惊慌、平台阐述自己上风、再借助营销助推的为止。

由于特朗普对华的高额关税，惊慌的好意思国群众为了省钱不得不四处抢购外贸货。

此外，凭据特朗普最新行政敕令，行将在5月2日取消“800好意思元小额免税”战略，这给依赖“小额免税”裁汰结尾价钱的SHEIN和Temu带来不小的冲击，他们纷纷缩减告白投放。凭据Sensor Tower数据，3月31日至4月13日，Temu在Instagram、TikTok等平台的日均告白开销下落了31%，而SHEIN则下落了19%。比拟较，因循小额B2B批发的敦煌网，因为更依赖外洋仓一件代发和B2B批量清关，通过界限化运输裁汰成本，因此抗风险身手更强。

嗅到了红利的敦煌网，持紧竞品的宣传真空期，加大了宣传力度。

4月11日，敦煌网向商家发布了“关税护航计较”。敦煌网对此阐发，为搪塞好意思国关税战略的不降服影响，阿谀好意思国破钞者狠恶的囤货需求，平台将通过资源歪斜、流量赞成及精确营销，助力商家触达更多方针用户。

最具体的风景即是TikTok达东谈主为敦煌网引流，他们的话术别无二致——“泰西大牌”推行上王人是在中国出产的，而成本唯有最终售价的一个零头，破钞者花的大价钱大多是品牌溢价。这些品牌包括爱马仕、香奈儿等赔本大牌，也包括Lululemon、耐克等中端品牌。

以TikTok 敦煌网官方账号发布的一条中国工场的视频为例，主播拿着爱马仕 Kelly 包向不雅众先容，“这个包官方价23600好意思元，广州价钱是600好意思元，来揭露赔本店下游的价钱高深！”

在这些视频的驳倒区，遏抑出现敦煌网（DHgate）的名字，称不错在该平台廉价买到大牌同源商品，在多个网红导流下，敦煌网爆火出圈。浏览敦煌网好意思国官方网站不错发现，平台上充斥着多量疑似大牌仿冒品，部离异袋在表情、策画上与迪奥、LV 等正品高度相通，关联词仔细搜检其 logo，却存在光显互异 。

中国用户王人很澄清这不外是早已流行十几年的打版营销话术，但对好意思国东谈主来说却是新物种，纷纷涌入敦煌网求平替。

凭据公开数据，3月底，敦煌网每天平均GMV在1500万好意思元，而4月12日~15日下昼，每天平均GMV约莫为4000万好意思元。

女版马云的电商梦

许多东谈主对敦煌网并不熟练，其实它还是有20年的历史。其创举东谈主王树彤，曾在清华大学少顷任教。2000年，王树彤与雷军、陈年一谈创立了超卓网，2002年超卓网出售给亚马逊，2004年，王树彤创立了敦煌网。

彼时，还是配置五年的阿里巴巴国际站依然领受的是中介费模式，对中小企也相等不友好。看到痛点的王树彤变嫌性地领受了“按成请托费”的机制——卖家免费入驻，仅在交往生效后收取佣金，这也匡助敦煌网诱惑了一批被阿里疏远的中小卖家。

除了信息流以外，电商的基础才能还包括物流与资金流。随后，敦煌网与DUL、UPS等物流公司建筑互助，还推出自有物流品牌DHLink，搭建了完善的国际生意供应链。当今，DHLink粉饰全球220多个国度和地区，领有近150条物流剖判，并已诱惑向上30%的站外客户。

2010年，阿里推出了速卖通，不少东谈主以为这是径直对标敦煌网，王树彤也有了女版马云的名称。

旷日永久，跟着阿里巴巴国际站加速全球化布局，Amazon、eBay等平台遏抑吸纳优质中国卖家，Temu、SHEIN等新玩家凭借供应链成果与廉价叮咛其后居上，敦煌网的传统B2B模式逐渐边际化。

2021年，敦煌网冲击港交所失败，也给了咱们一窥这家平台谋划情景的契机。

凭据招股书数据，平台2018年到2020年GMV从13.63亿好意思元增长到18.65亿好意思元，归母净利润在2020年扭亏为盈为58.9万好意思元。在中国跨境电商B2B界限，按照GMV来算，商场份额唯有1.4%，排名第二，而排第一的竞争敌手A——大略率为阿里巴巴国际站，商场份额达到了26.2%。

从融资信息来看，敦煌网在2005年至2014年间完成5轮融资投入D轮，累计融资界限超5.5亿东谈主民币。历史参投契构包括华创老本、集富亚洲、凯鹏华盈中国、华平投资。

押注网红营销 

从籍籍无名到爆红，敦煌网的出圈更离不开多年的累积。

2022年，以B2B业务为根基的敦煌网推出“星航工场计较”，整合供应链资源，变成敦煌网（电商平台）+MyyShop（应酬电商）+DHLink（物流）的生态矩阵。

值得热心的是，MyyShop专注网红营销，与Google、TikTok等平台王人已达成互助。敦煌网也因此先后尝试了直播、投放购物车信息流告白、达东谈主带货等营销玩法。王树彤则在此前的一次采访中暗示，MyyShop在三年内带动交往额打破38亿好意思元，活跃网红数目打破100万。

凭据2025年数据，敦煌网已集结超25万Affiliate互助伙伴和10万KOL资源，流量粉饰全球200多个国度和地区，触达超30亿用户。

多年来累积的营销资源，也为敦煌网在关税战下，短时安分调养网红，进而继续泼天流量奠定了基础。

但短期红利向来敌不外恒久倡导，国外向来审视学问产权保护，敦煌网的打版套路有一定概率遭遇风险。

还是有许多品牌启动与敦煌网抛清关系。德国品牌Birkenstock、Lululemon等品牌强调我方的家具并非严重依赖中国工场出产。

4月15日，敦煌网发布公告称，平台接到斟酌品牌方的斟酌投诉，有部分卖家销售的家具波及侵略以劣品牌FLYCURVY、Decorhardcore、FNA Group、MARK AMBOR、YoungLA、AUHLOT的斟酌学问产权。请开阔卖家对店铺的家具信息进行自查（包括下架的家具），如未经授权，请立即删除斟酌家具。在X上还是有不少用户看穿了“假冒伪劣”赔本的营销话术。

王树彤在2016年时曾暗示过我方对中国品牌的期待，她以为中国不短缺好家具，国外商场对中国家具的需求也在增长，然则国内家具最大的问题即是同质化严重，热衷价钱战。她还进一步谈到了处分决策，也即是改变急功近利的心态，必须要诞生品牌，不行把好端端的一个产业作念烂了。

在《节点财经》看来，王树彤早就憧憬中国企业能够晋升我方的品牌力。关联词9年后开云体育，敦煌网却以打版赔本的标签出圈，这似乎与其初志有所背离，接下来敦煌网应该想考的是如何对国表里用户建筑细致的平台形象与中国品牌形象。